DTC独立站是什么?

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DTC独立站是什么?DTC模式是海外近几年一个相当热门的趋势,DTC即Direct—to—Consumer(直面消费者)。简单来说就是品牌不通过第三方平台或者批发零售等中间渠道,而是通过自建渠道的方式直接和消费者进行沟通。

看到这里,小编相信大家都有所疑问,从传统的销售模式来看,如果没有中间商,那么产品就会由厂家负责销售给消费者。这里的程序将会异常复杂,且工作量会特别的大。那么DTC模式是实质上违背传统的常识的。

但我们忽略一个新兴的重要因素!那便是互联网!它可以让公司同时完成设计、生产、营销、销售这几个步骤,而不需要依赖于传统的零售店或者任何其他渠道。具体来说,就是依托于互联网营销,达到品牌厂家直发(工厂-消费者)。这其实解决了品牌的一个巨大痛点-利润低。

DTC独立站是什么?

而独立站是实现DTC模式的最佳渠道,独立站通过线上销售模式,可以直接接触消费者,并在DTC品牌内部的运营销售链条,形成互相增强的闭环优势。随着国内各类独立站SaaS平台的诞生,更是解决了DTC品牌发展过程中遇到的大多数问题,包括建站、广告、支付、物流等等。这就是DTC独立站的一个巨大优势-获客成本低,利润高。当然,品牌商不一定说一定要放弃亚马逊或者虾皮等平台,毕竟鸡蛋也可以放在很多个笼子里。

DTC独立站特点

DTC独立站最大的特点就是直面消费者,去掉中间环节后,DTC品牌独立站可以获得完整的一手数据,根据消费者的真实反馈,及时对产品进行升级调整。DTC品牌能够在短时间内就洞察到消费者的需求变化,基于消费者需求,在数字化的背景下去做出决策,响应消费者的需求,自然就更容易获得消费者的青睐。

DTC独立站的未来

通过DTC独立站,品牌方可以进行多维度用户数据积累,然后进行数据分析,就能获悉消费者个性化需求的变化。从而在提高用户线上体验感的同时打造更加符合消费者需求的产品。Totem报告显示,接近一半的DTC品牌的销售收入数据呈现逆势上升的势态,更有调查研究显示,超过八成的消费者愿意从品牌方购买产品。

对于中国的跨境电商卖家来说,国家影响力在提升,产业能力也在不断提升,若是能抓住这次机会,通过DTC独立站培养品牌忠诚度、提高品牌影响力,就能在海外市场真正扎根。而不是像以前一样,因为海外贸易的波动而沉浮不定,随时面临被淘汰的风险。

旺頙点滴
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