亚马逊的六个日常运营小技巧

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做亚马逊选好产品之后接下来就是运营了,店铺的装饰、优化listing、售后、引流、做广告都是卖家需要学习的地方。今天就为大家介绍一下亚马逊的六个日常运营小技巧。

1、关键词&时间

商品主词做数据对比,比如Doublesidedtape这个词的卖家精灵查处来的数值和搜索出来的Result数值作对比,来衡量市场的竞争,比值越大越好。排名软件,在亚马逊输入词,把BSR出现的ASIN全部摘下来,然后和自己想观察的ASIN做匹配。观察竞争对手的ASIN,把自己要做的20个放入相关软件,把这20个词的BSR类目点全部摘下来,然后和竞争对手的ASIN进行匹配,监控排名;核心点是商品的Review、颜色、尺寸、和留评时间VP,跟进数据来备货,以及季节的销量热度。时间:广告展示时间很重要,尽量把控在客户购买欲望最高的时候去展示。

2、首页&新老广告

当你开通PPC广告的时候,转换率越高的词,排名提升的越快。当你要把一个词进快的排到首页,可以喝刷单的人通过点击广告的关键词,以提高这个词的转化率,迅速使关键词排到首页。对于新老广告,你要记住:每个出单的广告都有权重的,不要随意关闭一个老的广告,你只需要把新的词添到广告组里面,把老广告里面的老词否定掉。

3、广告打法&位置

亚马逊的广告打法一般分为两种:方法一:用广告做关键词的自然排名;方法而:主要利用关键词的转化率来打广告,一般使用二级三级词,这类词最核心的一个作用就是高转化率。通过这些词来广告赚钱出单。方法二打广告的亮点核心流程,第一点就是每周优化一次广告报表,把表现不好的词否定,第二点就是随时调整广告预算,转化率高的广告组,随时把预算调高。对于PPC广告的位置,亚马逊平台是转化为王,广告也一样,广告的转化率越高,那广告的权重就会越高,广告的排名就会越靠前。所以一句话:提高广告的转化率,你的展示位置就好。

亚马逊的六个日常运营小技巧

4、Listing权重&高流量

亚马逊Listing权重分为两块:一块是关键词权重,另一块是整体Lising的权重。

单个关键词权重决定这个关键词的排名,经过搜索这个词加持后或搜索流量,单个关键词排名会冲高200%左右。整体Listing整体权重是什么?当一个Listing经过大量购买以后,这个量一般是500个左右,红海的产品要过千。这个购买不一定通过搜索,直接用促销Link卖出就OK。这个Listing整体权重就起来,那这个对商品后期出单有什么作用呢?记住:只要listing里面,被亚马逊收录的词,任意组合都能够排到首页,这个产品无论是广告,Deals推荐,秒杀促销等等,都会有天然的权重加特,这个就是亚马逊行话盘活了,一般是每日有20+个订单左右,类似的亚马逊各种流量入口和推送他都会优先。实现了整体的indexing收录加权。高流量:利用自有高流量listing带动新品流量,通过测评的方式将需要流量的新品链接附在Review里面进行好评。通过点赞的方式将此条review点到listing首页,来增加新品的曝光。

5、打击跟卖&删feedback

跟卖是长在心脏口的牛皮癣,特别是大促节日的时候。记住一招:对方是FBM跟卖,就用买家账号去做测试单,然后全部A-to-Z,投诉他账号的同时你又可以把钱拿回来。若对方是FBA跟卖,投诉质量问题或者卖假货,提交证据,亚马逊会彻查。对于删feedback,利用亚马逊系统,对符合feedback要求的评价(侮辱性词语和物流问题)直接下拉到三角形,点击删除,亚马逊系统就是自动删除。

6、Review

Review权重:买家秀,有图片有视频的review是高质量的,尽量在首页展示出来的review都是详细描述且带图片带视频的,这样的review权重大,对整体Listing加作用,容易被点赞,提高成交转化。若首页的review权重越高,那即使差评来了也不会被顶置到首页去。

以上就是关于亚马逊的六个日常运营小技巧的相关介绍了,希望能对大家有帮助,如果想要了解更多外贸知识,欢迎持续关注。

旺頙点滴
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